hello，大家好，我是本期的运营分享员老乔。今天来和大家分享的是我们小游戏的业务底层——广告金。广告是做微信小游戏业务的小伙伴们，最头疼的问题，想见到更多（广告金比例越高越好），但又最怕见到（广告金越堆积越多）。今天老乔就来和大家一起聊聊这个问题。
一、广告金问题：
1、广告金、游戏、主体：
一般来说，在最开始上线游戏包的时候，都是需要对游戏做好规划。以个人主体为例，一般会有广告金比例高的游戏，也会搭配一些广告金比例低的游戏。其实目的也很简单，就主要是为了能慢慢把广告金越跑越少。
现在的中度休闲游戏，广告金比例普遍是在六七十，最好就搭配一些超休闲的游戏，这些游戏普遍广告金比例只有二三十，甚至可能更低。只要容易消耗，广告金比例是越低越好。
2、广告金投放账户与现金投放账户：
在最开始规划投放账户的时候，一般是需要做好广告金账户和现金账户的比例，最好是五五开，争取做到优先消耗广告金，在广告金消耗完后，再消耗现金。
之前有一种传言是说，现金账户比广告金账户好消耗，虽然官方澄清了，都是一样的（但老乔自己跑下来，还是觉得现金户好跑），这个就见仁见智了。
3、广告金消耗与绩效考核：
可以针对广告金消耗的比例，做一个绩效考核，最好的就是每个月产生多少广告金，就得消耗多少广告金，实现自产自销。
但可以针对广告金消耗，做一些奖惩，具体各家公司都会有一些不同。原则是消耗比例越高，则奖励越高。反之亦然。
4、广告金消耗与自动化：
其实可以把广告金消耗，做成报表，每日自动生成数据，能清晰告诉运营人员，当天产生了多少广告金，主要分布在哪些主体，消耗了多少广告金，哪些主体还剩余多少的广告金。
甚至还可以把这些数据，做成图表，柱形图、饼状图、折线图等，方便一目了然跟进数据。也可以把这些广告金的消耗情况，做一个推送，每天给投手推送一次信息，让投手有广告金消耗的压力，督促快速消耗。
5、广告金购买：
广告金理论上，是不允许购买的。但有一些厂商，为了实现利益最大化，会选择以较低的一些价格，购买广告金。这样则会形成一种碾压姿态，同样的产品，你跑0.2可能不赚钱，但别人跑0.15都可能还有点小赚。
这就是底层的碾压，别人用资金优势直接碾压，造成的你以为别人不赚钱在抢量的错觉，实际人家还是活得很滋润的。
总结：
广告金是做微信小游戏项目，最重要的底层。广告金的产出，以及广告金的消耗，都会直接影响到一个团队的利润以及资金运转。所以都是需要提前做好规划。
团队与团队之间的差距，不单单是投手与投手，运营与运营的差距，也有不少是这种底层框架是否构建得好，是否扎实的差距。别人动不动就积压几百万的广告金，你这现金流充裕，资金流转快，对团队来说就是一个莫大的生存优势。
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